Z okazji Świąt Wielkanocnych życzymy smacznego jajka, dużo spokoju, dobrego odpoczynku w gronie najbliższych oraz szalonego i mokrego Śmingusa Dyngusa 

Książki dla profesjonalistów
Zaloguj się
0
Twój koszyk
0,00 
Koszyk
info: Twój koszyk jest pusty!
E-book
Kupując otrzymujesz:
plik EPUB, plik MOBI
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny
Tytuł dostępny również w formatach :

Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz EBOOK

  • Tytuł oryginału: The Only Sales Guide You'll Ever Need
  • Data wydania: 12.10.2018
  • Ilość stron: 270
  • Tłumacz: Michał Lipa
  • Format pliku: EPUB, MOBI
  • ISBN: 978-83-8087-381-0

Opis książki

Wbrew temu, co twierdzą ludzie, którzy osiągają słabe wyniki, sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności. Można go osiągnąć bez względu na rynek, produkt, firmę czy konkurencję. Wszystko zależy od człowieka – od sprzedawcy.

Niniejsza książka nie przypomina żadnego innego podręcznika sprzedaży.
NIE jest oparta na wynikach szeroko zakrojonych, kosztownych badań przeprowadzonych przez globalną firmę doradczą. NIE jest poświęcona procedurom i metodologiom sprzedaży, mimo że pozycje zawierające informacje o nich są niezwykle przydatne. NIE opisuje też doświadczeń i przygód autora w świecie sprzedaży (choć znajdziesz na jej kartach kilka krótkich anegdot). Jest w niej jednak mowa o TOBIE – o sposobie myślenia i zestawie umiejętności, których potrzebujesz, żeby odnieść sukces.


19 cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców

Anthony Iannarino zamiast mówić to, co chcemy usłyszeć, i wciskać nam kolejny poradnik typu „jak szybko się wzbogacić” albo „jak zrzucić wagę bez ćwiczeń, podwajając spożycie węglowodanów”, skupia się na tym, co łączy wszystkich skutecznych sprzedawców na świecie, bez względu na branżę i organizację, w której pracują: na ich cechach osobowości oraz posiadanych umiejętnościach. Opisuje szczegółowo dziewiętnaście takich cech i umiejętności najwybitniejszych sprzedawców, w tym:
 • samodyscyplinę, czyli dotrzymywanie zobowiązań podejmowanych wobec siebie i innych;
 • odpowiedzialność, czyli przyznawanie się do osiąganych wyników;
 • konkurencyjność, czyli otwartość na rywalizację zamiast strachu przed nią;
 • pomysłowość, czyli umiejętność tworzenia wyjątkowego rozwiązania na bazie wyobraźni, doświadczenia i wiedzy;
 • opowiadanie historii, czyli budowanie mocnych relacji poprzez prezentowanie opowieści, w których klient jest bohaterem
a sprzedawca jego przewodnikiem;
 • diagnozowanie, czyli zaglądanie pod podszewkę rzeczywistości w celu zrozumienia prawdziwych wyzwań i potrzeb klienta.

Kiedy już poznasz najważniejsze strategie zaprezentowane przez Iannarino, będzie ci znacznie łatwiej wybrać konkretne taktyki sprzedaży twojego produktu swoim klientom. Bez względu na to, czy obsługujesz wielkie korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych, będziesz raz po raz wracał do tej książki po sprawdzoną wiedzę, wypróbowane strategie
i naprawdę użyteczne wskazówki.
 




ANTHONY IANNARINO
jest znanym na całym świecie mówcą, autorem książek i liderem sprzedaży. Jego ceniony blog przyciąga średnio 65 tysięcy czytelników miesięcznie. Iannarino jest szefem bardzo skutecznego zespołu sprzedawców, wygłasza prelekcje w organizacjach sprzedażowych w całym kraju i wykłada w Capital School of Management and Leadership, będącej częścią Capital University.

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

OUTLET
Psychologia sprzedaży OUTLET
Psychologia sprzedaży OUTLET
Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
22,45 
Dostępność: chwilowo niedostępny
Nieograniczony sukces w sprzedaży AUDIODOWNLOAD
Nieograniczony sukces w sprzedaży AUDIODOWNLOAD
Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach
29,93 
Psychologia sprzedaży AUDIO
Psychologia sprzedaży AUDIO
Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe
29,93 
Dostępność: chwilowo niedostępny
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Techniki sprzedaży zdalnej AUDIODOWNLOAD
Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
37,42 
OUTLET
Zarządzanie sprzedażą OUTLET
Zarządzanie sprzedażą OUTLET
Biblioteka Sukcesu Briana Tracy
12,45 
Dostępność: chwilowo niedostępny
Buyer Persona EBOOK
Adele Revella
Buyer Persona EBOOK
Buyer Persona EBOOK
Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów
33,67 
Właściwe słowa EBOOK
Phil M. Jones
Właściwe słowa EBOOK
Właściwe słowa EBOOK
Co, jak i kiedy powiedzieć, czyli siła komunikacji w biznesie
29,93 
OUTLET
Key Account Management OUTLET
Krzysztof Kałucki
Key Account Management OUTLET
Key Account Management OUTLET
Przygotowanie do negocjacji
34,95 
Dostępność: nakład wyczerpany
Zasada najniższej energii
Michał Słotwiński
Zasada najniższej energii
Zasada najniższej energii
Dlaczego nam się nie chce i jak to wykorzystać w komunikacji, zarządzaniu, marketingu i sprzedaży
33,67 
OUTLET
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż OUTLET
Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż OUTLET
22,45 
Zarządzanie sprzedażą AUDIODOWNLOAD
Zarządzanie sprzedażą AUDIODOWNLOAD
18,67 
Dostępność: Produkt cyfrowy- niedostępny
Nowość
SPIN® SELLING
Neil Rackham
SPIN® SELLING
SPIN® SELLING
Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
89,25